Tematu numeru: Mistrzostwa leadowe – 10 narzędzi w szrankach
Spis treści wydania drukowanego MwP 7/2019
ARTYKUŁY Z TEMATU NUMERU:
- Dla kogo mistrzostwa leadowe? Mariusz Ludwiński
Celem tych mistrzostw jest wywołanie dyskusji wśród marketerów wspierających projekty rozwoju biznesu, pozyskiwania klientów, programy lead generation i lead management. Czy na pewno robicie wszystko, co warto? » - Przyciąganie zagrywką
Rywalizują: content punktowy oraz konkurs Runda I, mecz 1 Szybko i łatwo czy wolniej i z większym wysiłkiem? Co bardziej procentuje? Tutaj wybór zależy w bardzo dużej mierze od branży i charakteru produktu. - Teraźniejszość górą!
Rywalizują: POS-y oraz współpraca z partnerami Runda I, mecz 2 POS-y czy współpraca marketingowa z partnerem? Wydaje się, że to trudny wybór, bo oba narzędzia są w dużej mierze komplementarne. Ale 9 ekspertów nie miało wątpliwości. Jednak warto śledzić losy narzędzia przegranego. - Z czym na początku lejka
Rywalizują: spotkania/eventy oraz treści klientów Runda I, mecz 3 Użyć narzędzia najmniej inwazyjnego czy zabiegać o minutkę poświęconą tu i teraz na wyrażenie rekomendacji? - Obdarzanie zaufaniem
Rywalizują: testy/rankingi oraz kupon/rabat/próbka Runda I, mecz 4 Nie trzeba mieć zaufania do marki, żeby kupić jej produkt. Trzeba jednak mieć zaufanie do informacji na temat produktu i ich źródła. - Czasem przyjaciele, czasem przeciwnicy
Rywalizują: komunikacja targetowana oraz content ciągły Runda I, mecz 5 Oba narzędzia z tej pary świetnie się uzupełniają, realizując strategiczne cele obecności marek w social mediach. Ale które z nich lepiej radzi sobie na początku lejka, przy generowaniu leadów na poziomie świadomości? - Wpływ specyfiki branży
Rywalizują: współpraca z partnerami oraz treści klientów Runda II, mecz 1 Jeśli nie znasz dogłębnie specyfiki swojej branży, jeśli naprawdę, głęboko nie znasz klientów, łatwo popełnisz kosztowny błąd. - Coś dać, czy wystarczy obiecać?
Rywalizują: kupon/rabat/próbka oraz komunikacja targetowana Runda II, mecz 2 Rozwiązanie zagadki nie jest tak jednoznaczne, jak by się mogło wydawać – choć wskazówka jest dość czytelna. - Wyrównany pojedynek
Rywalizują: content punktowy oraz treści klientów Finał, mecz 1 W mistrzostwach leadowych jak w sporcie i biznesie: o zwycięstwie decydują detale. - Serce i rozum?
Rywalizują: treści klientów oraz komunikacja targetowana Finał, mecz 2 Pierwszy remis w mistrzostwach – i to w samym finale! Ten wynik dobitnie wskazuje, że w lead generation nie ma jednego, najlepszego wzorca, z którego powinni czerpać wszyscy marketerzy bez wyjątku. Dlatego zarządzanie leadami to takie frapujące, ale i czasem frustrujące zajęcie. - Content wygrany
Rywalizują: komunikacja targetowa na oraz content punktowy Finał, mecz 3 Choć content punktowy wymaga zdecydowanie więcej pracy niż komunikacja targetowana, to nasi eksperci uważają go za lepsze narzędzie do generowania leadów i to on wygrywa nasze mistrzostwa! - Podsumowanie wyników Redakcja oraz eksperc iZwycięzca jest jeden, ale wygrywają wszyscy marketerzy zajmujący się leadami!
NARZĘDZIA:
- Bywanie otwiera ludzi Susy Peddie
W ramach najnowszej kampanii momondo 61 osób udostępniło swoje ciała jako płótno i zostało połączonych nieprzerwaną linią, która tworzy unikalne dzieło – The World Piece. - Wyznaczanie celów poza strefą komfortu Grzegorz Kosson
Co sprawi, żeby cele były dobrze rozumiane i podzielane przez wszystkich pracowników w firmie? Żeby dawały im poczucie autonomii i uwalniały ich energię? Należy odejść od rutyny i w inny sposób wytyczać cele dla całej organizacji. - Skąd się bierze siła influencerów Kamil Świstowski
Pozytywna rekomendacja popularnych influencerów przynosi czasem lepsze skutki niż wysokobudżetowa kampania reklamowa. » - Targi za granicą? – wyjazdowy poradnik marketera Katarzyna Rzadkiewicz
Jaki jest potencjał biznesowy na targach w Polsce i za granicą z perspektywy organizatora i wykonawcy stoiska? Gdzie warto się pojawić, aby nawiązać kontakty, zdobyć leady, a może nawet zamówienia? - Digital wprowadza biznesy w świat (cz. III) Klaudia Brudlo
Jakie są największe wyzwania, przed którymi stają eksporterzy z naszej części Europy, i do jakich źródeł sięgają, aby im sprostać? - Marketing zadłużony Piotr Suchodolski
Nawet 400 dni – bywa że aż tyle w marketingu i reklamie czeka się na zapłatę za wykonane zadania. Jak się zabezpieczyć przed opóźnionymi płatnościami? »
PANEL EKSPERCKI:
- Szkodliwe sztuczki marketingowe redakcja i 5 ekspertów
Część szkodliwych chwytów i niezbyt godnych sztuczek wyłapują na bieżąco klienci i ostro reagują. Część budzących wątpliwości reklam jest jednak nie tyle nieetyczna, ile po prostu przestarzała i wyprana z wartości. Warto się orientować w topografii najczęstszych błędów. »
WYWIAD:
- Magia przyciągania tłumów Wiktoria Czarnecka
Tak, wychodźmy poza standardy w naszym marketingu, ale z tyłu głowy miejmy zawsze pytanie: wolimy być pierwsi czy lepsi? – z Tomaszem Koprowskim, dyrektorem marketingu w klubie Skra Bełchatów – siatkarskim mistrzem Polski, rozmawiamy o kreatywności i innowacyjności w marketingu, zwłaszcza sportowym.
BADANIA:
- Wypromujmy badawczo… szkołę językową Mariusz Ludwiński
Udana promocja na przykład szkoły językowej wymaga pogodzenia kilkunastu intencji zakupowych klientów, ograniczeń czasowych i finansowych. No i jest jeszcze internet, gdzie można uczyć się za darmo. Czyli – łatwo nie jest. Warto więc, aby marki, nie tylko językowe, korzystały z przeróżnych raportów rynkowych – nawet jeśli wydają się odległe tematycznie.
ANALIZY:
- Co dziś zmienia konsumenta Agnieszka Plencler
Wiem z doświadczenia, że odpowiadanie na potrzeby konsumentów, a nawet generowanie ich, to fascynujące wyzwania, bo świat konsumencki rzeczywiście – to nie slogan – pędzi! - Czy trudno być profesjonalnym socialowcem? Grzegorz Miller
O czym rozmawiają socialowcy podczas przerwy śniadaniowej? O głośnych case’ach Lenora Macademian Girl oraz Powstaniu Warszawskim? O swoich kompetencjach? O rodzajach najlepszych postów na Facebooku? O wszystkim, co powyżej? Prawidłowa jest oczywiście ta ostatnia odpowiedź. »
SAMOUCZEK COPYWRITERA:
- Inspiracje i zachwyty copywriterów Kuba Dusza, Sławek Skowerski, Piotr Tomilicz, Dominika Paruszewska, Marta Moś, Małgorzata Kalbarczyk-Leonczuk
Krwiste, słodkie, namiętne – takie jest dobre copy! Przyciąga uwagę. Wyrywa z zalewu twierdzeń niebudujących zaufania. Wywołuje uśmiech, zaskoczenie…
a potem zrozumienie!
CASE STUDY:
- Filozofia znaku Zespół agencji Compania
Tworzenie nazw miejsc i projektowanie logotypów jest sztuką kompozycji, komunikatu, oddziaływania. Ich fuzja nie musi być trudna – ale jej wyraz musi zaskakiwać. Emocje muszą być spójne z osobowością danego miejsca. - Nano a megaskuteczni Zuzanna Fortuniak
Nie wyobrażamy sobie projektowania komunikacji w mediach społecznościowych bez influencer marketingu. Wyzwanie polega na tym, by zaangażować takich, którzy nie tylko odpowiadają wartościom i estetyce marki, ale są przy tym autentyczni – np. nanoinfluencerów.
GŁOSY NA CZASIE:
- Czy lojalność jest passé? Tomasz Chmielewski
Jeszcze nie tak dawno marketingowi wieszczowie grzmieli, że budowanie lojalności konsumentów to jeden z ważniejszych celów działań marketingowych. Jak sytuacja wygląda teraz? - CSzpilka w bańce schematów Anna Kiedrzyńska-Tui
Szok, zaskoczenie, niedowierzanie i przerażenie – tak da się streścić formułę budowania emocji w kampaniach społecznych. Tylko to się sprawdza we współczesnym świecie. Dlaczego?
FELIETON:
- Marketing to pieniądz? Jan Hartman
Pieniądze to coś znacznie więcej niż same pieniądze… W pieniądzach zaklęta jest praca, marzenia, postęp, wiedza, a nawet geniusz. Zysk o czymś świadczy!
Marketing w praktyce – e-wydanie – 7/2019
Numer: 7/2019
Data dostępności: 01.07.2019
Data wydania: 01.07.2019
Język publikacji: polski
Wydawca: Marketing w praktyce
ISBN: 1425-8315