Niezależnie od tego, czy rozważasz stworzenie profilu na LinkedIn dla swojej firmy, czy po prostu decydujesz, czy warto korzystać z LinkedIn, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest określenie swoich celów. Jeśli planujesz wykorzystać platformę do sprzedaży produktów, to będziesz musiał wiedzieć, jaki jest twój rynek docelowy, jakie produkty kupują i w jakim przedziale cenowym możesz spodziewać się ich sprzedaży. Będziesz także chciał zrozumieć, co można oczekiwać, aby uzyskać w zamian za swoje wysiłki.
Twórz treści, które odpowiadają potrzebom Twoich odbiorców
Tworzenie treści, które odpowiadają potrzebom Twoich odbiorców na LinkedIn, to świetny sposób na zwiększenie liczby Twoich followersów. Chociaż na początku może się to wydawać przytłaczające, z niewielkimi wskazówkami możesz sprawić, że proces ten stanie się łatwy.
LinkedIn to serwis społecznościowy, który skupia się na treściach zorientowanych na biznes. W przeciwieństwie do większości sieci społecznościowych, ta sieć skupia się na liderach branży. Dlatego chcesz publikować treści, które będą stanowiły wartość i wartość edukacyjną dla Twoich odbiorców.
Aby tworzyć treści, które zaspokoją potrzeby Twoich odbiorców na LinkedIn, powinieneś stworzyć strategię treści. Kalendarz treści to świetny sposób, aby upewnić się, że masz odpowiednie treści we właściwym czasie. Kalendarz treści pomaga zaplanować treści i ustalić harmonogram ich publikowania.
Aby tworzyć treści, które zaspokajają potrzeby Twoich odbiorców na LinkedIn, musisz tworzyć treści, które są istotne dla Twojego rynku docelowego. Oznacza to tworzenie treści, które są angażujące i interesujące. Oznacza to również określenie, które formaty są najlepsze dla Twoich odbiorców – zasób ten jest udostępniony przez serwis ithelpyou.pl.
Możesz również tworzyć treści, które zaspokajają potrzeby Twoich odbiorców na LinkedIn poprzez wdrożenie skutecznego planu dystrybucji treści. Najskuteczniejszym sposobem na utrzymanie uwagi odbiorców jest regularne publikowanie. W ten sposób możesz zbudować reputację eksperta w branży i zwiększyć liczbę swoich odbiorców.
Jeśli chcesz tworzyć treści, które trafiają w potrzeby odbiorców na LinkedIn, możesz wykorzystać interaktywne treści, aby zwiększyć wirusowość. Tego typu posty mogą obejmować ankiety, wideo na żywo i posty karuzelowe.
Możesz również tworzyć treści, które zaspokajają potrzeby Twoich odbiorców na LinkedIn, publikując treści typu „thought leadership”. Te treści to świetny sposób, aby pomóc Twoim odbiorcom zrozumieć problemy, które rozwiązujesz.
Promuj swoją stronę firmową
Tworzenie i promowanie strony firmowej na LinkedIn to świetny sposób na zwiększenie zasięgu społecznego Twojej firmy. Platforma ta umożliwia publikowanie aktualizacji, wiadomości i możliwości rozwoju kariery. Te treści mogą również pomóc w kierowaniu ruchem i generowaniu leadów. Dobrym pomysłem jest regularne aktualizowanie strony firmowej.
Możesz również dodać obraz do swoich aktualizacji, aby zwrócić uwagę na konkretne części swojej strony. Możesz również dodać do trzech hashtagów. Pamiętaj, aby zmieniać hashtagi, których używasz. To pomoże Ci skierować swoje aktualizacje do konkretnej grupy ludzi.
LinkedIn udostępnia narzędzie analityczne, które pokazuje Ci demografię Twojej docelowej grupy odbiorców. Możesz również wybrać odbiorców, do których chcesz dotrzeć, według funkcji stanowiska, wielkości firmy i geografii. Pomoże Ci to określić najlepsze treści do udostępnienia na Twojej stronie firmowej.
LinkedIn oferuje również możliwości płatnej reklamy. Możesz użyć płatnej reklamy, aby skierować ruch na swoją stronę firmową. Jest to skuteczny sposób na generowanie leadów. Ważne jest, aby pamiętać, że reklamy LinkedIn mają ograniczoną ilość miejsca. Oznacza to, że musisz stworzyć atrakcyjną kopię, aby zapewnić, że reklama będzie działać dobrze.
Możesz również założyć grupę na LinkedIn. Grupy te pozwalają na zadawanie pytań, komentowanie postów i rozpoczynanie dyskusji. Możesz dodać do 3 hashtagów do postów w grupie, aby pomóc Ci dotrzeć do większej grupy odbiorców.
Możesz również połączyć swoją stronę firmową z osobistym profilem. Dzięki temu inni będą widzieć Twoją stronę firmową i Twoje imię i nazwisko, gdy będziesz publikować aktualizacje.
Tworzenie grup LinkedIn
Tworzenie grup LinkedIn na potrzeby działań marketingowych to doskonały sposób na powiększenie społeczności online. Społeczności te sprzyjają przywiązaniu do marki i zaangażowaniu, a także oferują platformę dla marketerów do rozwijania relacji i dostarczania wartości swoim docelowym odbiorcom. Istnieje jednak kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać, tworząc grupę LinkedIn dla swoich działań marketingowych.
Po pierwsze, powinieneś wybrać grupę, która jest odpowiednia dla Twojej branży. Na przykład grupa Hubspot jest przeznaczona dla marketerów inboundowych i stanowi forum do dyskusji i nauki o strategiach inbound marketingu.
Kiedy dołączasz do grupy, powinieneś aktywnie uczestniczyć w dyskusjach i dostarczać wartość swojej grupie docelowej. To zbuduje zaufanie i wiarygodność, co przełoży się na wyższy wskaźnik retencji.
Tworzenie grupy LinkedIn jest łatwym procesem, ale ważne jest, aby utrzymać jakość swojej grupy. Zbyt wiele zmian w tożsamości twojej grupy może zmniejszyć zaufanie twoich członków. Aby zbudować dobrze prosperującą społeczność, aktualizuj nazwę i opis grupy.
Promując swoją grupę na LinkedIn, pamiętaj, aby zamieścić link do swojej strony internetowej i zachęcić innych członków do udostępnienia linku do grupy. Pomoże to zbudować świadomość marki i przyciągnąć więcej ruchu na Twoją stronę internetową.
Zapraszając innych członków do dołączenia do swojej grupy, pamiętaj o umieszczeniu linku do strony internetowej grupy w podpisie e-maila. Jeśli zapraszasz do grupy osoby prywatne, sprawdź ich profil na LinkedIn i upewnij się, że spełniają określone przez Ciebie wymagania.
Jeśli Twoja grupa na LinkedIn ma mniej niż 19 500 członków, powinieneś zamieścić krótkie podsumowanie informacji o grupie w sekcji „O tej grupie”. Powinieneś również zachęcić członków grupy do zaproszenia swoich połączeń do dołączenia.
Kupuj reklamy
Korzystanie z reklam na LinkedIn może pomóc Ci osiągnąć wiele celów. Możesz kierować reklamy do profesjonalistów, promować swój produkt lub usługę albo przyciągać nowe firmy. Ważne jest, aby wybrać odpowiednią opcję dla swojej firmy i potrzeb.
Reklamy na LinkedIn różnią się pod względem kosztów. Możesz ustalić własny budżet lub LinkedIn zasugeruje Ci go na podstawie Twoich celów. Budżet ustawiony zbyt nisko może zaszkodzić Twoim wynikom.
Jeśli wybierzesz ustawienie własnego budżetu, możesz ustalić maksymalny koszt za kliknięcie (CPC) lub wydać tyle, ile chcesz w ciągu dnia. LinkedIn zaproponuje zakresy ofert w oparciu o Twój budżet i konkurencję.
LinkedIn oferuje wiele rodzajów reklam, w tym Message Ads, Single Image Ads i Dynamic Ads. Wszystkie te reklamy mogą być używane do kierowania do konkretnych odbiorców i mogą być bardzo skuteczne. Jednak trzeba będzie ustawić kampanię, aby te reklamy działają.
Aby kupić reklamy na LinkedIn, musisz założyć konto i wyznaczyć grupę docelową. Kiedy już to zrobisz, zostaniesz poproszony o zbudowanie reklamy. Następnie będziesz mógł wyświetlić jej podgląd przed uruchomieniem. Możesz również ustawić CTA i przetestować niestandardowe opcje kierowania.
Możesz również ustawić śledzenie konwersji i eksportować raporty CSV. Dzięki nim możesz sprawdzić, jak radzi sobie Twoja reklama. Możliwe jest również budowanie lookalike audiences. Te mogą pomóc w skalowaniu wyników.
Możesz również zainstalować tag LinkedIn Insights na swojej stronie. Dzięki temu będziesz mógł śledzić wyniki kampanii i poprawiać jakość swoich treści.
Eksportuj połączenia do systemu zarządzania kontaktami
Używanie systemu zarządzania kontaktami do eksportowania połączeń z LinkedIn to dobry pomysł dla marketerów. Dzięki niemu bezproblemowo dotrzesz do swoich kontaktów. Może być również używany do dodawania kontaktów do systemu CRM lub oprogramowania do e-mail marketingu. Pomaga również w budowaniu kampanii drip.
Eksportowanie połączeń z LinkedIn to prosty proces. Możesz to zrobić ręcznie lub skorzystać z narzędzia. Ważne jest, aby przestrzegać zasad przed użyciem narzędzia. Będziesz mógł wyeksportować kontakty tylko od osób, które pozwoliły swoim połączeniom zobaczyć swoje e-maile.
LinkedIn ma ścisłą politykę przeciwko skrobaniu danych. Jeśli zeskrobujesz zbyt wiele danych ze swojego konta, możesz stracić dostęp do swojego konta. Jest to ryzykowne, nawet jeśli przestrzegasz najlepszych praktyk.
Używanie systemu zarządzania kontaktami do eksportowania połączeń z LinkedIn może pomóc Ci zwiększyć sprzedaż. Pomoże Ci to w budowaniu skutecznych kampanii dripowych. Możesz wyeksportować kontakty do pliku Excel lub pliku CSV. Następnie możesz je zaimportować do systemów CRM, oprogramowania do e-mail marketingu i oprogramowania do rekrutacji.
Istnieje kilka systemów zarządzania kontaktami do eksportowania połączeń z LinkedIn. Możesz wybierać spośród Dux-Soup, SalesQL, Leadjet i Linked Helper. Są to wszystkie narzędzia oparte na przeglądarce, które mogą pomóc w eksporcie kontaktów z LinkedIn.
Dux-Soup pozwala na eksport kontaktów z LinkedIn w postaci plików CSV. Integruje się z Pipedrive i HubSpot. Zapewnia również bezpłatną próbę. Możesz wyeksportować do 2000 kontaktów. Będziesz musiał kupić punkty Dux-Soup, aby zaimportować kontakty połączeń 2 i 3 stopnia.
SalesQL to rozszerzenie Chrome, które pozwala wyodrębnić kontakty z LinkedIn. Organizuje e-maile według typu kontaktu. Możesz wyeksportować ponad 75 milionów kontaktów z LinkedIn za pomocą tego narzędzia.