Zasadniczo, Multi-level Marketing (MLM) jest modelem marketingowym, w którym osoby lub firmy mogą zarabiać pieniądze poprzez rekrutację innych osób do biznesu. Jest to jeden z wielu modeli biznesowych, który stał się popularny w ciągu ostatnich kilku lat. Niektóre z powodów, dla których ludzie dołączają do MLM, są dlatego, że chcą zarobić na życie, a inni są zainteresowani dołączeniem do biznesu, który oferuje elastyczny harmonogram.
Marketing wielopoziomowy
Niezależnie od tego, czy rozważasz rozpoczęcie działalności w zakresie marketingu wielopoziomowego, czy już ją prowadzisz, ważne jest, aby zrozumieć, jak to działa. Marketing wielopoziomowy to model biznesowy, który jest świetnym sposobem na zarobienie dodatkowych pieniędzy. Jednak wiąże się on również z pewnym ryzykiem. Jeśli zdecydujesz się zaangażować w biznes MLM, bądź przygotowany na włożenie dużej ilości pracy, aby zarobić na życie – sekcja ta została zaczerpnięta ze strony .
Marketing wielopoziomowy (MLM) jest strukturą sprzedaży, która obejmuje sieć dystrybutorów, którzy zarabiają na prowizjach poprzez sprzedaż produktów. Zazwyczaj firma ma kierownika sprzedaży z małym zespołem pracowników najemnych, którzy rekrutują niezależnych dystrybutorów. Następnie dają zachęty do rozszerzenia swojej siły sprzedaży. Może to być tak proste, jak zapewnienie szkolenia i warsztatów motywacyjnych dla sieci.
Wiele firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym skupia się na sprzedaży dóbr konsumpcyjnych, takich jak kosmetyki czy suplementy diety. Inne skupiają się na oferowaniu usług, takich jak doradztwo czy rekrutacja. Firmy te są często określane jako modele „sprzedaży bezpośredniej” lub „marketingu sieciowego”.
Firmy te są często uważane za piramidy finansowe ze względu na ich nacisk na rekrutację nowych członków. Chociaż istnieją legalne firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym, istnieją również pewne schematy piramid, które są nielegalne. Federalna Komisja Handlu (FTC) od dziesięcioleci bada firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym.
Wiele MLM oczekuje od członków downline płacenia za narzędzia i szkolenia, a także oczekują od uczestników downline płacenia za konferencje. Istnieją jednak również legalne firmy marketingu wielopoziomowego, które płacą wyższe prowizje niż tradycyjne prowizje od sprzedaży.
Model biznesowy marketingu wielopoziomowego jest świetnym sposobem na zbudowanie dużej bazy klientów przy niskich kosztach. Może to być również dobry sposób dla osób z duchem przedsiębiorczości, aby stać się niezależnym finansowo. Jednak dochód może nie być znaczący.
Jedną z najważniejszych rzeczy do rozważenia podczas szukania możliwości marketingu wielopoziomowego jest to, czy jest wystarczająco dużo rynku, aby wspierać firmę. W niektórych przypadkach, rynek może być nasycony. Jednak w innych przypadkach, biznes marketingu wielopoziomowego może generować miliardy dolarów przychodów rocznie.
Piramidy finansowe
W ostatnich latach w Internecie pojawiło się kilka piramid finansowych. Są one reklamowane jako sposób na przekształcenie małych inwestycji w duże zyski, ale w rzeczywistości mogą kosztować Cię pieniądze i czas.
Systemy piramidalne zazwyczaj zarabiają na rekrutacji nowych członków. Ci nowi członkowie płacą opłaty, aby stać się częścią piramidy. Pieniądze od nowych członków są następnie wykorzystywane do płacenia prowizji rekrutacyjnych dla wcześniejszych inwestorów.
Systemy piramidalne mogą, ale nie muszą obejmować sprzedaż produktów. Jednak głównym celem systemu sprzedaży piramidalnej jest skłanianie ludzi do zostania sprzedawcami i polecania innych do systemu.
Systemy piramidalne często wykorzystują techniki sprzedaży pod wysokim ciśnieniem, aby przekonać ludzi do przyłączenia się. Obejmuje to przedstawienie programu jako zatwierdzonego przez IRS lub Certified Public Accountant. Mogą również używać mylących planów kompensacyjnych, aby zwabić niczego nie podejrzewających inwestorów.
Schematy piramidalne często opierają się na strukturze hierarchicznej, co uniemożliwia odzyskanie inwestycji. Piramidy są zazwyczaj nielegalne, pomimo ich zgrabnej taktyki marketingowej.
Systemy piramidalne mogą być również nielegalne, ponieważ naruszają federalne prawo papierów wartościowych, które zabrania oszustw. Systemy te mogą również naruszać przepisy podatkowe. Jeśli podejrzewasz istnienie piramidy finansowej, zgłoś to do FKH. FKH posiada listę potencjalnych piramid, na które należy uważać.
Systemy piramidalne zazwyczaj oferują uczestnikom szansę na zdobycie dużych nagród za rekrutację nowych uczestników. Jednak nagrody te są często niższe niż nagrody za sprzedaż produktów. Dobrze jest odrobić pracę domową zanim się zainwestuje.
Systemy piramidalne wymagają zazwyczaj uiszczenia opłaty za wejście, zakupu zapasów produktów i uiszczania miesięcznej opłaty członkowskiej. Jest to zwykle sztuczka, ponieważ głównym celem piramidy jest zachęcenie ludzi do rekrutowania innych.
Systemy piramidalne używają również mylących planów kompensacyjnych. Może to wynikać z tego, że schemat piramidy jest zaprojektowany tak, aby skusić ludzi do przyłączenia się bez zastanowienia, lub dlatego, że promotorzy są mistrzami psychologii grupowej.
Systemy piramidalne zwykle skutkują zyskami pieniężnymi dla najwcześniejszych inwestorów, ale największe zyski pochodzą od kilku najwyższych uczestników. Piramida jest również największym tego typu systemem.
Zarobki
Rozpoczęcie pracy w marketingu sieciowym nie jest tak trudne, jak większość ludzi myśli. Istnieje wiele różnych modeli biznesowych do wyboru. Niektóre firmy płacą za sprzedaż, podczas gdy inne oferują dochód rezydualny. Wybór odpowiedniej firmy dla siebie jest bardzo ważną decyzją do podjęcia.
W skrócie, marketing sieciowy jest modelem biznesowym, który pozwala niezależnym wykonawcom budować biznes poprzez tworzenie sieci. Firmy z tej branży mogą płacić swoim dystrybutorom od 5 do 10 procent od sprzedaży.
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania przy rozpoczynaniu przedsięwzięcia marketingu sieciowego jest wybór firmy z solidnym modelem biznesowym. Dobra firma będzie miała plany kompensacyjne i produkty, które są sprzedawane na zasadzie skalowalności. Zdobycie pracy w marketingu sieciowym to świetny sposób na uzyskanie stałego dochodu podczas budowania swojego biznesu.
Branża marketingu sieciowego wzrosła o 90% w ciągu ostatnich dziesięciu lat. Dziś jest ponad 15 milionów amerykańskich network marketerów. Przemysł ten jest wart około 110 miliardów dolarów w towarach i usługach każdego roku.
W branży marketingu sieciowego odnotowano wiele sukcesów. Margie Aliprandi, samotna matka trójki dzieci, pracowała jako nauczycielka muzyki, kiedy natknęła się na możliwości marketingu sieciowego, które zmieniły jej życie. Udało jej się rzucić pracę i zbudować biznes marketingu sieciowego, który zarobił ponad 400 000 dolarów w ciągu pierwszych czterech lat.
Przemysł marketingu wielopoziomowego istnieje od ponad 50 lat i został zalegalizowany do dystrybucji produktów w ponad 70 krajach. Skuteczny lider marketingu sieciowego musi być w stanie szkolić i motywować dużą grupę ludzi. Wymaga to wiele pracy.
W rzeczywistości przemysł marketingu sieciowego wyprodukował ponad pięć milionów właścicieli małych firm w samych Stanach Zjednoczonych. Większość z tych przedsiębiorców jest w wieku od połowy lat dwudziestych do wczesnych lat czterdziestych.
Branża marketingu sieciowego jest świetną okazją do zarabiania pieniędzy przez osoby mające problemy finansowe. Należy jednak być asertywnym i mieć dobrą wizję przyszłości.
Ryzyko związane z przystąpieniem do MLM
Niezależnie od tego, czy jesteś nowy w marketingu wielopoziomowym (MLM), czy jesteś w tej branży od lat, istnieje mnóstwo zagrożeń związanych z tą branżą. Ryzyko to może obejmować utratę pieniędzy, rozpad relacji z przyjaciółmi i rodziną oraz utratę sieci społecznej. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci uniknąć tych zagrożeń i w pełni wykorzystać swoje doświadczenie w MLM.
Najważniejszym krokiem do uniknięcia ryzyka związanego z MLM jest dokładne poznanie tego, w co się pakujesz. Poświęcenie czasu na odrobienie pracy domowej pomoże Ci uniknąć zdzierstwa. Możesz dowiedzieć się, czy firma jest prawnie upoważniona i jak traktuje swoich repów. Możesz również dowiedzieć się, czy zostały złożone skargi przeciwko firmie, odwiedzając Better Business Bureau lub biuro prokuratora generalnego.
Innym kluczowym ryzykiem związanym z MLM jest fakt, że będziesz musiał poświęcić czas na rekrutację ludzi do sprzedaży swoich produktów. Może to być czasochłonne i nadwyrężyć twoje relacje z przyjaciółmi i rodziną. Jednak może to być również sposób na zarabianie pieniędzy. W rzeczywistości 25 procent uczestników zgłosiło osiągnięcie zysku.
Inne zagrożenia związane z MLM obejmują fakt, że będziesz sprzedawać produkty, które są zwykle drogie. Niektóre firmy uniemożliwiają zakup swoich produktów bez zapisania się do programu. Będziesz musiał również zainwestować pieniądze w firmę, zanim będziesz mógł sprzedawać produkty.
Jeśli nie jesteś skłonny włożyć czasu i pieniędzy, możesz nie zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby było to opłacalne. Ponadto, możesz znaleźć się z szafką pełną bezużytecznych produktów, których nigdy nie użyjesz.
Jeśli rozważasz dołączenie do MLM, powinieneś upewnić się, że jesteś pasjonatem wprowadzania produktu do innych. Powinieneś również czuć się komfortowo, omawiając swój biznes z przyjaciółmi i rodziną. Powinieneś również chcieć pomóc przedsięwzięciu MLM osiągnąć jego cele.
Niezależnie od czynników ryzyka związanych z MLM, może to być świetny sposób na zarobienie dodatkowych pieniędzy. Ale musisz zrobić swoje badania i zrozumieć, w co wchodzisz, zanim zainwestujesz jakiekolwiek pieniądze.