Niezależnie od tego, czy myślisz o wejściu do branży MLM, czy jesteś już dystrybutorem MLM, musisz znać kilka podstawowych wskazówek, aby stać się zwycięzcą w tej branży.
Określ swój rynek docelowy
Określenie swojego rynku docelowego jest niezbędne, aby odnieść sukces w MLM. Musisz znać swoich klientów na tyle dobrze, aby sprzedawać produkty, które są dla nich atrakcyjne. Identyfikacja rynku docelowego pomoże Ci zaprojektować lepsze produkty i reklamy.
Pierwszym krokiem w identyfikacji rynku docelowego jest określenie cech demograficznych Twoich klientów. Obejmuje to wiek, płeć, rasę, dochody i poziom edukacji. Musisz również zidentyfikować obszar geograficzny, w którym mieszkają Twoi klienci.
Następnie musisz określić, dlaczego kupują Twoje produkty. Czy kupują je z powodu potrzeby, czy dlatego, że im się podobają? Jak dowiadują się o Twoich produktach? Czy potrzebują więcej niż jednego? Identyfikacja tych czynników pomoże Ci ukierunkować marketing na perspektywy, które mają podobne potrzeby i które prawdopodobnie kupią.
Po zidentyfikowaniu rynku docelowego, nadszedł czas na stworzenie lepszych reklam i kopii promocyjnych. Można to zrobić poprzez utrzymywanie oko na swoich konkurentów. Może się okazać, że konkurencja skierowała się do konkretnych segmentów klientów, a Ty możesz wykorzystać te informacje, aby ukierunkować własne działania marketingowe.
Możesz również chcieć zbadać swoich obecnych klientów, aby określić ich cechy. Cechy te mogą dotyczyć ich hobby, uzyskiwanych dochodów i dochodów rozporządzalnych. Możesz również chcieć dowiedzieć się, jak usłyszeli o Twoim produkcie lub usłudze. Możesz również dowiedzieć się, jak często korzystają z Twoich produktów lub usług.
Możesz również dowiedzieć się, czym interesują się Twoi klienci, pytając ich o ich hobby, zainteresowania i styl życia. Możesz również skorzystać ze specjalnych raportów, aby poznać typowe preferencje klientów. Możesz dowiedzieć się wiele o swoim rynku docelowym, porównując swój produkt lub usługę z innymi produktami w Twojej branży.
Ustaw się tak, abyś otrzymywał wysokiej jakości perspektywy
Ustaw się tak, abyś otrzymywał wysokiej jakości perspektywy w MLM jest o wiele łatwiejsze niż myślisz. Sztuką jest nawiązanie kontaktu z właściwymi ludźmi i nauczenie się, jak zidentyfikować najlepszych potencjalnych klientów. Pierwszym krokiem jest zebranie listy potencjalnych klientów. Kiedy masz już listę, możesz użyć zasobów zarządzania ołowiu, aby stworzyć spersonalizowane boiska.
Najlepszym sposobem na zdobycie jakościowych prospektów w MLM jest poznanie, czego chce Twój docelowy klient. Pomoże Ci to stworzyć spersonalizowany pitch i pozostać istotnym. Na przykład, jeśli sprzedajesz telefon komórkowy, Twój pitch może być nastawiony na ludzi, którzy chcą pozostać w kontakcie.
Innym sposobem na pozyskanie wysokiej jakości potencjalnych klientów w MLM jest polecenie. Możesz to zrobić, oferując zachęty dla ludzi, którzy polecają twoje produkty lub usługi. Polecenie to świetny sposób na ustanowienie swojej wiarygodności we wczesnym etapie procesu sprzedaży.
Innym sposobem na zdobycie jakościowych prospektów w MLM jest stworzenie kampanii e-mailowej. Możesz również użyć swojej strony internetowej do zbierania leadów. Na przykład, możesz zainstalować pop-up, który prosi ludzi o wypełnienie formularza opt-in. Po zebraniu informacji kontaktowych, możesz śledzić perspektywę i sprawdzić, czy jest ona gotowa do dokonania zakupu.
Korzystanie z narzędzia takiego jak Social Inbox firmy HubSpot może pomóc Ci w śledzeniu aktywności Twoich prospektów. Możesz oznaczyć kolorami swoje leady, aby zobaczyć, jakiego rodzaju interakcje mają z Twoją firmą. Możesz również monitorować swoich nowych zwolenników i śledzić swoje rozmowy z nimi.
Innym sposobem na uzyskanie jakości perspektyw w swoim MLM jest wykorzystanie mediów społecznościowych na swoją korzyść. Możesz śledzić konta ludzi na Twitterze lub subskrybować ich blogi, aby dowiedzieć się, czym się interesują.
Skoncentruj na nich swoje wysiłki marketingowe
Rozpoczęcie działalności na arenie marketingu sieciowego to zniechęcająca propozycja. Choć być może będziesz musiał poświęcić swoje godziny pracy nowemu biznesowi, istnieją narzędzia i sztuczki, które pomogą Ci po drodze. Będziesz również chciał skorzystać z atutów i korzyści firmy, aby zapewnić, że twoje nowe przedsięwzięcie jest slam dunk. Więc, czego powinieneś szukać w firmie marketingu sieciowego? Trochę badań idzie długą drogę, więc zrobić czas, aby to zrobić. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś!
Większość firm marketingu sieciowego oferuje pakiet korzyści, aby pomóc Ci po drodze. Niektóre firmy oferują nawet darmowy lub tani zestaw marketingowy. Jedna z firm, w szczególności, oferuje program nagród dla swoich najlepszych dystrybutorów. W związku z tym, że nie jest to możliwe, nie ma potrzeby, abyś był w stanie w jakikolwiek sposób się z tym pogodzić. Jeśli nie jesteś w stanie się z tym pogodzić, to nie ma potrzeby, abyś był w stanie w jakikolwiek sposób się z tym pogodzić. W skrócie, najlepiej jest zrobić swoje badania i znaleźć MLM, który jest zgodny z przepisami.
Jedną z najlepszych strategii rekrutacji MLM jest znalezienie dobrego upline i uczenie się od nich. Najlepsze upliny chętnie odpowiedzą na twoje pytania, a nawet zaoferują ci miejsce przy swoim stole.
Najważniejszą częścią strategii rekrutacji MLM jest wiedza o tym, co sprzedajesz i jak zamierzasz to sprzedać. Musisz być szczery wobec siebie i swoich perspektyw, aby odnieść sukces w grze marketingu sieciowego. Najlepsi przedstawiciele MLM powiedzą ci prawdę, a nie tylko to, co chcesz usłyszeć. Dobry upline MLM pozwoli ci zobaczyć ich produkt z pierwszej ręki, nawet jeśli jest to próbka wielkości jednego. Najlepsi przedstawiciele MLM zapewnią ci również darmowe szkolenie i darmowy zestaw wprowadzający.
Istnieje wiele metod rekrutacji MLM dostępnych na rynku. Najlepsi przedstawiciele MLM użyją mieszanki zarówno tradycyjnych, jak i nowoczesnych technik marketingowych, aby pomóc ci znaleźć odpowiednich ludzi do twojego biznesu MLM. Aby zapewnić sobie sukces, wybierz MLM, który jest zgodny z zasadami amerykańskiej Federalnej Komisji Handlu. Marnujesz tylko swój czas i wysiłek, jeśli zostaniesz wciągnięty w schemat piramidy. Najlepsi przedstawiciele MLM będą również z tobą szczerzy i pomogą ci uniknąć zwykłych oszustw. Najlepsi przedstawiciele MLM pokażą ci również najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy.
Bądź bezpieczny przed piramidami i oszustwami MLM
Zaangażowanie się w firmę zajmującą się marketingiem wielopoziomowym (MLM) może być zyskownym sposobem na generowanie dodatkowych dochodów. Jednak ważne jest, aby wiedzieć, jak rozpoznać schemat piramidy. Systemy te często wabią ludzi obietnicami szybkiej gotówki i niebotycznych zysków. Ale mogą one również zostawić Cię z mniejszą ilością pieniędzy niż na początku.
Pierwszą czerwoną flagą, na którą należy zwrócić uwagę w biznesie MLM jest brak produktu. Produkty mogą być sztuczkami lub firma może być legalna, ale bez produktu, biznes nie jest prawdopodobne, aby być opłacalne.
Drugą czerwoną flagą jest taktyka wysokiego ciśnienia. Jeśli firma stosuje taktyki wysokiego nacisku, aby skłonić Cię do przyłączenia się, jest to prawdopodobnie piramida finansowa. Unikaj spotkań i seminariów pod wysokim ciśnieniem. Powinieneś również sprawdzić w Prokuraturze Generalnej swojego stanu, czy nie ma żadnych skarg przeciwko firmie.
Innym znakiem jest nacisk na rekrutację. W piramidach finansowych rekruterzy są proszeni o rekrutowanie innych osób. Jednak legalny biznes będzie skupiał się na generowaniu zysków poprzez sprzedaż produktów konsumentom.
Jeśli padłeś ofiarą oszustwa MLM, powinieneś skontaktować się z Federalną Komisją Handlu. Należy również zgłosić schemat do sekretarza stanu w stanie, w którym znajduje się firma. Możesz również złożyć skargę do Prokuratora Generalnego lub Better Business Bureau.
Piramidy i oszustwa MLM używają starannie przygotowanych skryptów, aby nakłonić ludzi do przyłączenia się. Skrypty te są często trudne do rozszyfrowania, ale jeśli jesteś sceptycznie nastawiony do oferty, powinieneś zadawać pytania i szukać niezależnej porady dotyczącej sprzedaży.
Firma, która płaci dystrybutorom tylko za rekrutację nowych dystrybutorów, również jest piramidą finansową. Jeśli firma wymaga od Ciebie zakupu drogich zapasów, jest to oznaka oszustwa.